01
Ověříme potenciál
Pochopíme váš produkt, posoudíme jeho potenciál na německém trhu a společně určíme vhodné firmy i rozhodující kontakty.
DEXPORTLIDSKÝ PŘÍSTUP · NĚMECKÁ PRECIZNOST
Vaše obchodní
zastoupení
v Německu.
Pomáháme českým firmám získávat nové obchodní příležitosti a zákazníky v Německu. Vyhledáváme vhodné firmy, oslovujeme rozhodující osoby a vedeme obchodní jednání v němčině na úrovni rodilého mluvčího.
Významný zájemce během prvních dvou týdnů spolupráce.Ing. Martin Klepáč, LISA TECH, a. s.
Přečíst celou referenciJAK SPOLUPRÁCE PROBÍHÁ
Od prvního kontaktu
k dlouhodobému partnerství
02
Připravíme vstup na trh
Vytvoříme váš německý firemní profil a informační e-mail, který srozumitelně představí firmu, produkt, jeho přínosy a relevantní reference. S připravenými podklady následně oslovíme vybrané společnosti.
03
Dovedeme jednání k obchodu
S německými zájemci řešíme doplňující informace telefonicky, online i osobně. Jednání vedeme k uzavření obchodu, koordinujeme obchodní komunikaci až do uzavření spolupráce, řešíme vzniklé otázky a dlouhodobě rozvíjíme vztah s cílem stabilní spolupráce.
04
Dlouhodobý rozvoj obchodních vztahů
Po získání zákazníka spolupráce nekončí. Pokračujeme v pravidelné obchodní komunikaci, rozvíjíme vztahy s klíčovými kontakty, organizujeme další jednání a hledáme nové obchodní příležitosti. Podle potřeb klienta můžeme převzít také dlouhodobou péči o jeho klíčové zákazníky na německém trhu.
PROČ DEXPORT
Obchod nás baví
a je to znát.
Německé prostředí znám nejen obchodně, ale i osobně. V Německu jsem vyrůstal, německy komunikuji na úrovni rodilého mluvčího a od roku 2013 pomáhám českým firmám rozvíjet obchod na německém trhu.
Při jednáních propojuji znalost německé mentality, přirozenou komunikaci a dlouhodobou obchodní zkušenost. Věřím, že úspěšný obchod stojí především na důvěře a dlouhodobých vztazích.
Martin Plchzakladatel Dexportu
Obchod začíná důvěrou
Věřím, že dobrý obchod začíná mezilidským vztahem. Když si s partnerem lidsky porozumíme a vznikne vzájemná důvěra, obchodní spolupráce se rozvíjí přirozeně.
Němčina s jistotou
Přirozená komunikace bez jazykové bariéry, správný tón v každé situaci a jistota při obchodních jednáních.
Rychlý vstup na trh
Bez zdlouhavého budování vlastního týmu můžete rychleji zahájit obchodní aktivity v Německu a získat první reakce z trhu.
FINANČNÍ VÝHODA
700 000 Kč+
a výsledek nejistý?
Vybudování vlastního obchodního zastoupení v Německu vyžaduje čas i počáteční investici. Nábor, zapracování a následné vyhodnocení nové obchodní pozice může trvat přibližně šest měsíců. Celkové náklady na mzdu, vybavení, pracovní cesty a diety mohou za tuto dobu přesáhnout 700 000 Kč. DEXPORT funguje jako externí obchodní partner českých firem na německém trhu. Bez nutnosti okamžitě budovat vlastní tým získáte zkušené zastoupení se znalostí německého prostředí a němčinou na úrovni rodilého mluvčího. Podle potřeb vaší firmy můžeme převzít obchodní komunikaci, získávání nových zákazníků i dlouhodobý rozvoj obchodních vztahů.
Bez náboru a zaškolováníBez vysokých fixních nákladůS okamžitou znalostí německého trhu
OBCHODNÍ VZTAHY
Firmy, se kterými jsme vedli
obchodní jednání a uzavřeli spolupráci.
Výběr společností, se kterými jsme byli v přímém obchodním kontaktu při akvizici a rozvoji trhu. U označených firem jednání vyústilo v uzavřenou spolupráci.
Uzavřená spolupráce
Uzavřená spolupráce
Uzavřená spolupráce
PMKKunststoffverarbeitung
Uzavřená spolupráce: Kassecker, BRUDER, ALDI SÜD, SATO Europe, LAMILUX a PMK. U ostatních značek proběhlo obchodní jednání. Ochranné známky náleží jejich vlastníkům.
REFERENCE
Výsledky našich klientů
Průmysl
Nejdřív produktu věřit a porozumět mu
Linka LISA společnosti LISA TECH, a. s. je typickým příkladem našeho přístupu: dobrý obchodník se musí s produktem ztotožnit a skutečně ho pochopit. Teprve potom může obchod naplno rozvinout svůj potenciál.
Služby
Uplatnění agenturních i stálých zaměstnanců
Vyhledávání a oslovování řady německých firem a zařízení včetně osobních schůzek pro uplatnění agenturních i stálých zaměstnanců. Jedním z příkladů je Seniorenpark Siebenstern.
Výroba
Od osobního setkání ke spolupráci
Německého partnera SATO jsme doprovodili od příletu přes poznání Prahy až k návštěvě výroby SVS. Důvěra a mezilidský vztah se staly základem další spolupráce.
„Během prvních dvou týdnů spolupráce s firmou DEXPORT jsme získali významného zájemce o naši výrobní linku. Schopnost rychle a efektivně nalézt klíčového zákazníka byla mimořádná.“
Ing. Martin KlepáčLISA TECH, a. s.
NEJČASTĚJŠÍ OTÁZKY
Co je dobré vědět
před první schůzkou.
Pro jaké firmy je spolupráce vhodná?+
Pro české B2B firmy s kvalitním produktem nebo službou, které chtějí aktivně získávat zákazníky a partnery v Německu bez okamžitého budování vlastního obchodního týmu.
Co se děje na začátku spolupráce?+
Nejprve potřebujeme pochopit váš produkt, zákazníka a dosavadní zkušenosti. Teprve potom připravíme argumentaci, cílové firmy a způsob jejich oslovení.
Zastupujete každý produkt?+
Ne. Produkt musíme umět pochopit a ztotožnit se s jeho přínosem. Pokud v něm nebo v jeho uplatnění na německém trhu nevidíme smysl, řekneme to otevřeně.
Končí vaše práce předáním kontaktu?+
Nekončí. Podle rozsahu spolupráce vedeme osobní jednání, koordinujeme další kroky a pomáháme rozvíjet vztah až ke konkrétnímu obchodnímu výsledku.
NEZÁVAZNÁ KONZULTACE
Má váš produkt potenciál
na německém trhu?
Krátce probereme váš produkt, dosavadní zkušenosti a obchodní cíle. Otevřeně vám řekneme, zda a jak vám dokážeme pomoci.
info@dexport.cz