01
Ověříme potenciál
Pochopíme váš produkt, posoudíme jeho potenciál na německém trhu a společně určíme vhodné firmy i rozhodující kontakty.
DEXPORTLIDSKÝ PŘÍSTUP · NĚMECKÁ PRECIZNOST
Vaše obchodní
zastoupení
v Německu.
Pomáháme českým firmám získávat nové obchodní příležitosti a partnery v Německu. Vyhledáváme vhodné firmy, oslovujeme rozhodující osoby a vedeme obchodní jednání v němčině na úrovni rodilého mluvčího.
Významný zájemce během prvních dvou týdnů spolupráce.Ing. Martin Klepáč, LISA TECH, a.s.
Přečíst celou referenciJAK SPOLUPRÁCE PROBÍHÁ
Od prvního kontaktu
k dlouhodobému partnerství
02
Připravíme vstup na trh
Vytvoříme váš německý firemní profil a informační e-mail, který srozumitelně představí firmu, produkt, jeho přínosy a relevantní reference. S připravenými podklady následně oslovíme vybrané společnosti.
03
Dovedeme jednání k obchodu
S německými zájemci řešíme doplňující informace telefonicky, online i osobně. Jednání vedeme k uzavření obchodu, koordinujeme obchodní komunikaci až do uzavření spolupráce, řešíme vzniklé otázky a dlouhodobě rozvíjíme vztah s cílem stabilní spolupráce.
04
Dlouhodobý rozvoj obchodních vztahů
Po získání zákazníka spolupráce nekončí. Pokračujeme v pravidelné obchodní komunikaci, rozvíjíme vztahy s klíčovými kontakty, organizujeme další jednání a hledáme nové obchodní příležitosti. Podle potřeb klienta můžeme převzít také dlouhodobou péči o jeho klíčové zákazníky na německém trhu.
PROČ DEXPORT
Obchod nás baví
a je to znát.
Německé prostředí znám nejen obchodně, ale i osobně. V Německu jsem vyrůstal, německy komunikuji na úrovni rodilého mluvčího a od roku 2013 pomáhám českým firmám rozvíjet obchod na německém trhu.
Při jednáních propojuji znalost německé mentality, přirozenou komunikaci a dlouhodobou obchodní zkušenost. Věřím, že úspěšný obchod stojí především na důvěře a dlouhodobých vztazích.
Martin Plchzakladatel Dexportu
Obchod začíná důvěrou
Věřím, že dobrý obchod začíná mezilidským vztahem. Když si s partnerem lidsky porozumíme a vznikne vzájemná důvěra, obchodní spolupráce se rozvíjí přirozeně.
Němčina s jistotou
Přirozená komunikace bez jazykové bariéry, správný tón v každé situaci a jistota při obchodních jednáních.
Rychlý vstup na trh
Bez zdlouhavého budování vlastního týmu můžete rychleji zahájit obchodní aktivity v Německu a získat první reakce z trhu.
FINANČNÍ VÝHODA
700 000 Kč+
a výsledek nejistý?
Vybudování vlastního obchodního zastoupení v Německu vyžaduje čas i počáteční investici. Nábor, zapracování a následné vyhodnocení nové obchodní pozice může trvat přibližně šest měsíců. Celkové náklady na mzdu, vybavení, pracovní cesty a diety mohou za tuto dobu přesáhnout 700 000 Kč. DEXPORT funguje jako externí obchodní partner českých firem na německém trhu. Bez nutnosti okamžitě budovat vlastní tým získáte zkušené zastoupení se znalostí německého prostředí a němčinou na úrovni rodilého mluvčího. Podle potřeb vaší firmy můžeme převzít obchodní komunikaci, získávání nových zákazníků i dlouhodobý rozvoj obchodních vztahů.
Bez náboru a zaškolováníBez vysokých fixních nákladůS okamžitou znalostí německého trhu
OBCHODNÍ VZTAHY
Firmy, se kterými jsme vedli
obchodní jednání a uzavřeli spolupráci.
Výběr společností, se kterými jsme byli v přímém obchodním kontaktu při akvizici a rozvoji trhu. U označených firem jednání vyústilo v uzavřenou spolupráci.
Uzavřená spolupráce
Uzavřená spolupráce
Uzavřená spolupráce
PMKKunststoffverarbeitung
Uzavřená spolupráce: Kassecker, BRUDER, ALDI SÜD, SATO Europe, LAMILUX a PMK. U ostatních značek proběhlo obchodní jednání. Ochranné známky náleží jejich vlastníkům.
REFERENCE
Výsledky našich klientů
Průmysl
Nejdříve produktu porozumět
Úspěšný obchod začíná důkladným pochopením produktu, jeho přínosů a zákazníků, pro které je určen. U projektu LISA společnosti LISA TECH, a.s. jsme si proto nejprve osvojili technické i obchodní souvislosti a teprve poté začali aktivně oslovovat potenciální zákazníky na německém trhu.
Služby
Obchodní rozvoj personálních služeb v Německu
Během dvouleté spolupráce jsme pro klienta z oblasti personálních služeb rozvíjeli obchodní síť na německém trhu a podíleli se na dosažení obratu 2,3 milionu eur. Zajišťovali jsme vyhledávání nových obchodních partnerů, vedení obchodních jednání v němčině a dlouhodobou péči o zákazníky. Jedním z významných partnerů byl Seniorenpark Siebenstern, pro který se během prvních čtyř měsíců podařilo zajistit více než 30 nových pracovníků, převážně pečovatelek a zdravotních sester.
Výroba
Od prvního setkání k dlouhodobé spolupráci
V počáteční fázi obchodního rozvoje jsme pro českého výrobce identifikovali významného zahraničního partnera. První návštěva České republiky byla zaměřena na osobní seznámení, představení společnosti a prohlídku výrobního závodu. Otevřená komunikace a vzájemná důvěra vytvořily pevný základ obchodního vztahu. Druhé návštěvy se již účastnilo vedení zahraniční společnosti i další obchodní partneři. Jednání se tak posunula od úvodního seznamování ke konkrétním obchodním příležitostem a položila základy dlouhodobé spolupráce.
„Během prvních dvou týdnů spolupráce s firmou DEXPORT jsme získali významného zájemce o naši výrobní linku. Schopnost rychle a efektivně nalézt klíčového zákazníka byla mimořádná.“
Ing. Martin KlepáčLISA TECH, a.s.
NEJČASTĚJŠÍ OTÁZKY
Co je dobré vědět
před první schůzkou.
Pro jaké firmy je spolupráce vhodná?+
Pro české firmy, které chtějí systematicky rozvíjet obchod v Německu a mají potřebnou kapacitu i vstupní kapitál pro působení na novém trhu. Důležitá je také schopnost zvládnout nové zakázky, přizpůsobit nabídku požadavkům německých partnerů a počítat s tím, že vybudování stabilních obchodních vztahů vyžaduje čas.
Jak probíhá začátek spolupráce?+
Na úvod potřebujeme důkladně porozumět vašemu produktu nebo službě, dosavadním zkušenostem a obchodním cílům v Německu. Na tomto základě společně vymezíme cílové firmy, připravíme obchodní argumentaci a nastavíme vhodnou strategii jejich oslovení.
Jaké produkty a služby zastupujete?+
Věříme, že kvalitní obchod vzniká pouze s produkty a službami, kterým rozumíme a za jejichž přínosem si dokážeme stát. Pokud během úvodního posouzení zjistíme, že vám nedokážeme přinést očekávanou hodnotu, řekneme vám to otevřeně.
Jak spolupráce pokračuje po navázání kontaktu?+
Věříme, že dlouhodobá spolupráce vytváří nejlepší předpoklady pro dobré obchodní výsledky. Proto pomáháme udržovat pravidelnou komunikaci, rozvíjet vztahy s německými partnery a koordinovat další obchodní jednání. Právě kontinuita a vzájemná důvěra tvoří pevný základ pro stabilní obchod i jeho další rozvoj.
NEZÁVAZNÁ KONZULTACE
Jak vám můžeme pomoci?
Probereme váš produkt nebo službu, dosavadní zkušenosti a obchodní cíle.
info@dexport.cz